Desde hace casi treinta a¤os, Si, de acuerdo! ha ayudado a millones de personas a aprender una mejor manera de negociar. Este texto primordial en el mundo de las organizaciones se basa en el trabajo del Harvard Negotiation Project, un grupo que se ocupa de todos los niveles de negociacion y resolucion de conflictos. Hace una generacion, la idea que prevalecia en muchos lugares acerca de la toma de decisiones era mayormente jerarquica. Se suponia que las que decidian eran las personas en la cima de la piramide del poder -en el trabajo, en la familia, en la politica-, y que las personas en la base obedecian ordenes. Por supuesto, la realidad siempre fue mucho mas compleja. En la actualidad, caracterizado por las organizaciones horizontales, la innovacion mas rapida y la explosion de internet, esta mas claro que nunca que, al hacer nuestro trabajo y cubrir nuestras necesidades, a menudo nos apoyamos en una docena, cientos o miles de individuos y organizaciones sobre las que no ejercemos control directo. Simplemente no podemos confiar en dar ordenes, ni siquiera cuando tratamos con empleados o ni¤os. Para conseguir lo que queremos, estamos obligados a negociar.

  • Editorial: VERGARA
  • Paginas: 288
  • Edición: 2018
  • Peso: 0
  • Encuadernación: BLANDA
  • ISBN 9789501562125

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